职业年终总结

职业年终总结

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编整理的职业年终总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

弹指间，本学期已接近尾声。本人于20xx年9月加入绍兴文理学院元培学院团总支学生会职业发展部，到现在将近四个月。在这一段路上，有过艰辛，有过喜悦，我从中学会了许多，提高了自己某些方面能力与素质。感谢部门给予我这个舞台让来展示自我。下面就我将近四个月在部门工作中的心得与体会总结如下。

一、进入部门时的喜悦

九月，一个懵懵懂懂对大学充满希望与梦想的少年怀着激动的心情递交了竞选学生会新干事的申请书。当初，我没想太多，到底自己会不会成功竞选。对于任何事情我都认为“凡事岂能尽如人意，但求无愧于心”，这也许是我人生态度。在做任何事情之前我对结果不会关注太多，我总觉得自己亲手试过才知道自己行不行。在高中阶段担任班长，应该说已经具备了一些能力，比如胆魄，遇事不慌等等。在初试和复试时，我都保持着一颗平常心，回答问题镇定自然。在复试时，我记得同组有五个成员，就我一个男的，题目是“你愿意做大池塘里的小鱼还是愿意做小池塘里的大鱼”，那个竞争激烈啊，同一问题大家各抒己见，情绪激昂。走出复试现场，我认为我已经没戏了，稍稍有点低落。但是过了几天，我收到部长给我的短信，“恭喜你已经被”当时那个激动啊，可能部长她们认为我是一匹千里马吧，呵呵！

二、部门工作点滴

职业发展部是学校招生就业处指导的学生会报部门，主要负责各类校园招聘会，招生工作，毕业生档案整理以及指导大学生就业、择业技巧，从而提高我校毕业生的就业竞争力。在部门里面，我所负责的是办公室服务中的文秘与招生就业中就业服务工作。现在每星期的周一34节在办公室值班负责日常工作，比如找就业指导文章汇集，分发毕业生相关资料，核对校正信息等。

三、部门工作感想

记得在部门例会第一次见面会上，记得徐峰老师曾讲过“做你喜欢的事是一种幸福，做你不喜欢的事是一种成长”。这句话让我记忆犹新，饱含深刻哲理，对大一新一届干事倾注殷切期望。记得刚进部门时，什么都是陌生的，工作压力、困难接踵而来，在这个时候，总有学长学姐的帮助，从点滴的小事帮助我成长，用心教会我怎样工作，怎样做人。职业发展部是一个大家庭，工作上没有高低贵贱之分，只是分工不同，每一个职务都是平凡的。在这个大家庭里，让我有幸的体会到了离开家乡，在上学的异地感觉到了另一个家的温暖。

四、自我评价

史玉柱曾说过决定一个团队战斗力的强弱不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。团队精神是组织和个人共同努力的结果，团队建设是组织与个人互动的结果。因此为了不给这个团队拖后腿，我对工作高度负责，把部门工作中每一件小事看做是自己的一件大事对待，当成一种责任，而且是应尽的责任去做，把每一件简单的事做好就是不简单，如果部门里每一位干事都以这种心态去对待，我们的部门开展各项工作完成的会更好。在高中阶段我是一个班长，作为一个班级的领导者，因此我对这方面深有体会，我也是以这种心态去对待，因此班级工作开展也很顺利，G个人荣获荣誉有优秀学生干部、优秀团员、三好学生、曾一度被评为市级的优秀学生干部。这些荣誉是对我平时工作与学习的肯定。在最后的毕业留言很多同学对我的评价是“一个负责、出色的班长”这让我感到对班长一职当的很成功。同样在这个部门，我想我也是尽心尽职的，对于每项工作只要我有时间、有能力我都会欣然接受，毫无怨言，在最短的时间内以最佳的质量出色完成。我希望得到老师与部长的肯定。

我是一个文静的小男生，平时与大家在一起时我不会怎么活跃，这与我个人的性格有关，这是我当前存在的一个缺点，但我会努力去改变，我知道当前的社会是不欢迎的了，因为人太多，自己不主动去推销自己、展示自己别人永远也不会发现你，会错失许多良机。另外，我在才艺方面的见解懂得不多，以前只知道埋头苦读，相信学习成绩是王道，哎，可能是命中注定，曾经那个让人羡慕的神望到最后我还是到了这里，现在回想起以前不免有些淡淡的忧伤，感觉自己失去了好多，好多经历都没尝试过。

五、对部门工作建议

1、各项工作消息更加公开。

2、对部门干事工作充分肯定。

3、各项工作、任务都应有个反馈的环节，比如总结，策划的方案等，好的要表扬，不足的及时指出，提出修改方案。

4、体谅每一个部门干事的难处，换位思考，多一些体谅与关心。

新的一年马上就到了，机遇与挑战并存，成功与失败同在。让我们携起手来像海燕一样搏击吧！相信自己，我就是最好的，职业发展部的明天也有我的一份！最后我衷心祝愿我们部门在学院里的影响力更大，部门工作开展更加顺利。

一、培训教师这个职业，应该从心底里去尊重。

我们每一个人，从大学毕业的那一刻起，就已经踏入了社会的一角。社会是什么？汉字本意是指特定土地上人的集合。社会在现代意义上是指为了共同利益、价值观和目标的人的联盟。既然我们投身到了社会，就要遵循社会里的若干法则，而工作则是若干社会法则的一种。工作的概念是劳动生产，主要是指劳动。工作就是在长时间内，做着重复的一系列动作，做重复的一系列事情。从工作的定义来讲，工作是乏味的，也是无趣的。我们从事的是培训工作，主讲的内容是创业理论和创业实训。仅9月份我们就开了二十几个班，有的老师可能要重复四次去讲同样的内容。自5月份开班以来，有的老师可能对同样的内容讲了十几次，可能把自己都讲的有些倦了，有些烦了，甚至有的时候会怀疑自己讲的内容是否具有实用性，是否具有意义，学员是否愿意接受等等。但是，我可以告诉大家，这种职业倦怠是很正常的，我们所讲的内容绝对具有实用性，是有意义的，学员也是接受的，所以我们必须高度重视上课的质量，以严谨、细致、认真的态度来对待教学教研工作。虽然我们从事的是创业培训和职业培训，但是我们的职业和其他的公立学校一样，同样是属于教书育人的神圣而伟大的职业，学员见到我们的时候，也都会尊敬的喊一声老师。

二、我们要学会在工作中逐渐成熟，从磨练中不断成长。

从初出茅庐，踏入社会毫无工作经验的大学生，到今天可以对着几十双眼睛的关注而侃侃而谈。我们都经历了太多，感受了太多，也收获了太多。每一个行业，每一份职业，每一个工作，都不会那么完美，都会有一些瑕疵，都会有一些不尽人意的地方。于是，我们在工作的过程中，也总会遇到很多烦心事。总是有着排不完的班，上不完的课，此起彼伏；总在某一个周末或者休息日的.时候，从天而降的课程安排扰乱了大家的假日计划；总在大家生病感冒的时候，接踵而来的任务又压倒了 ……此处隐藏1629个字……里，每个人想要的“舒适”是不同的。如果你希望关系长久，那么需要为爱妥协一部分，也需要为自己保留一部分。完全的取悦和完全的自我都不是最佳状态。

2.缺钱的人总抢着买单，忙碌的人常抽时间陪你。一个人爱不爱你，就看他愿不愿意为你花费他最稀缺的东西。

3.要相信吸引力法则的存在，本该在一起的人，不会轻易走散，所以不要用力过猛，那样可能会适得其反。

4.想念一个人，但凡条件允许，请立刻告诉对方，暂时放一放自己肮脏的自尊心。如果因为矜持而错过什么，也许你会后悔很久。

5.好的爱情一定是相互补给，而非彼此消耗。

6.不要觉得一切相遇恨晚，要相信命运的安排。你们遇见的时候就是双方最好的时候，再早再晚都没有那一刻好，不要怀疑。

7.爱可以被拆分为很多东西，但最重要的两部分是“性吸引力”和“欣赏”。人要学会善用自己的性别优势，同时保有自己的特质。瞬间的爱不难，维系才难。

8.被爱也是种能力，不要随性怀疑别人，挑战别人，玩弄别人。试着去做个值得被爱的人。

9.存活于爱中的人不要太自卑。他会选择你一定是因为你有与众不同的地方。成年人的爱情都是理性与感性并行的，你获得的都是理所当然。

10.如果结局是痛苦的，说明那并不是结局。

关于生活

1.孤独是一个人理性思考和创造价值最好的助手。不要太消极，要学会与自己相处。

2.人一天有24小时，其中8小时可以送给过去，8小时可以送给现在，8小时可以送给未来，由你自己来分配就好。不要放弃任何一个爱好，那是你在成长中追名逐利之外最可爱的东西。

3.不要恐惧消费，你买的任何一样东西都是在帮你加速成为下一个自己。

4.情绪化和懒惰都是人类的天敌，但生命的乐趣不就在于对抗本能么？

5.我们应该善良，应该忍让，应该包容，但这一切都有限度，要去判断有些人是否值得，不要让自己的心态失衡。

6.尽自己所能把居住的地方装扮得舒适一些，特别是床品，一定要买最舒服的。家，一定是最好的避难所。

7.会哭的孩子有糖吃，但不要总哭。

8.人和人之间的感情是需要互相亏欠的，不要害怕麻烦别人，当然也不要没完没了麻烦别人。

9.要为自己说过的每句话负责任。相约准时，犯错承认，尊重每一个人，拥有独立生活的能力，做个靠谱的人从来不是一件坏事。

10.这个世界上可爱的人都是真诚的人。

好了，以上就是我20xx年的30个收获。

时光飞逝，不经意间20xxx年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是20xx年7月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库；商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心 ： 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。

2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 ， 反之你所说的一切都将起到反效果。

3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 ， 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。